Inoffizieller Ratgeber für Pharma-Professionals
Aspekte einer prägnanten Botschaft
Wenn Sie eine Spur im Bewusstsein des Kunden hinterlassen möchten, brauchen Sie eine klare, prägnante und überzeugende Botschaft ("Message" oder "Claim"), in der die Positionierung ihren Niederschlag findet. Dabei hilft es, sich an fünf Punkte zu erinnern, die in den folgenden Kapiteln näher dargestellt werden:
- Aufmerksamkeit: Interesse für Inhalt wecken
- Nutzen: Datenbasierte Lösung aufzeigen
- Einzigartigkeit: Überlegenheit sichtbar machen
- Beleg: Mit Quelle untermauern
- Gewünschte Aktion: Zu Handlung motivieren
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